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崗位職責(zé)：
（一）策略規(guī)劃
1、制訂所負(fù)責(zé)市場的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報領(lǐng)導(dǎo)審批執(zhí)行；
2、制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報領(lǐng)導(dǎo)審批執(zhí)行；
（二）業(yè)務(wù)運作
1、執(zhí)行和完成公司和領(lǐng)導(dǎo)分配銷售的目標(biāo)，匯報銷售目標(biāo)完成進(jìn)度和專管市場的日常管理工作；
2、參加公司和本區(qū)域銷售會議，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會的營銷策略，協(xié)商建議解決本區(qū)域內(nèi)發(fā)生具體事務(wù)；
3、填寫區(qū)域銷售周報、月報，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報部門領(lǐng)導(dǎo)；
（三）渠道管理
1、評估專管市場的渠道狀況，制定和規(guī)劃本區(qū)域的渠道拓展方案，并上報審批執(zhí)行；
2、為本區(qū)域主要渠道的拓展提供服務(wù)與支持；
（四）促銷管理
1、建議自己專管市場的淡季促銷規(guī)劃，并報公司審批；
2、監(jiān)督執(zhí)行區(qū)域促銷方案的落實，為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持；
3、評估估促銷活動開展成效，并提供合理建議報公司；
（五）產(chǎn)品管理
1、執(zhí)行本區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案；
2、每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報部門領(lǐng)導(dǎo)；
3、協(xié)助市場部制訂新產(chǎn)品上市計劃并執(zhí)行；
4、定向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
（六）客戶管理
1、了解和檢查區(qū)域內(nèi)的客戶設(shè)置是否合理，組織各區(qū)域建立客戶檔案；
2、按照實戰(zhàn)手冊開展客戶拓展和管理工作、上報區(qū)域客戶拓展進(jìn)度和效果；
3、高效處理客戶投訴、質(zhì)量投訴，同時報部門領(lǐng)導(dǎo)和公司；
4、評估區(qū)域客戶資金管理、運作狀況，并上報部門領(lǐng)導(dǎo)和公司；
（七）工作關(guān)系協(xié)調(diào)
1.與其他市場、市場部、物流部和財務(wù)部、生產(chǎn)部的相關(guān)人員的溝通和協(xié)作；
2. 與區(qū)域內(nèi)的客戶、同行和相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)。

任職要求
1、大專及以上，專業(yè)：市場營銷相關(guān)專業(yè)；
2、男女不限，35歲以下，具有1年以上的銷售行業(yè)工作經(jīng)歷，責(zé)任心強，具有較強的表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、銷售技巧；
3、能熟練的使用辦公軟件。

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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