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崗位簡介
SCDA銷售代表主要銷售的產(chǎn)品包括：豆類加工而成的餐飲粉系列（包括豆?jié){粉、酸梅粉、米漿粉、玉米濃漿粉等）；主要的客戶群體涵蓋：全國代理商、經(jīng)銷商（包括線上及早餐經(jīng)營者）等；
崗位職責
1.搜集及反饋市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶實際需求的準確信息；
2.執(zhí)行公司銷售政策，貫徹各項制度；
3.客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系及投訴反饋處理；
4.熟悉客戶訂單產(chǎn)品的原料、組成、規(guī)格、特點及質(zhì)量指標；
5.具有較強的溝通能力，做好客戶維護工作；
6.具有分析判斷能力，包括對客戶來源、實力、潛力、客戶的資信狀況進行全面分析；
7.具有企業(yè)團隊精神，維護公司及個人在市場中的形象，與客戶建立良好關(guān)系；
8.保持責任區(qū)域內(nèi)5S工作；
9.上級委托交辦的其它工作。
日常工作
1.收集市場信息，尋找和確定目標客戶；
2.制定業(yè)務(wù)拓展計劃，在目標客戶中落實意向客戶
3.與意向客戶接洽，完成客戶所需的各項業(yè)務(wù)咨詢以及樣品發(fā)貨的及時性；
4.完成客戶合同簽訂手續(xù)(提醒：交期確定必須與庫管簽字確認）
5.跟蹤客戶訂單的具體落實：客戶詢價、貨期、質(zhì)量的溝通、確認及跟進報價單（用料明細）等；
6.聯(lián)系客戶，及時解決客戶反映的質(zhì)量問題，做好與客戶的溝通工作；
7.確保產(chǎn)品準確及時送達客戶，不斷提升客戶服務(wù)水平；
8.配合完成訂單，解決在訂單進行過程中遇到的問題，做好與客戶的聯(lián)絡(luò)工作；
9.完成和超額完成公司制定的營銷目標；
10.參與分析客戶的狀態(tài)，及時處理客戶投訴；
11.以客戶保持密切聯(lián)系，及時掌握客戶對訂單各方面的需求；
12.與食研室及時溝通市場流行趨勢和各種新品投入市場后的反饋信息；
13.與庫管及時溝通并掌握產(chǎn)品出貨進度的相關(guān)問題；
定期工作
1.客情維護、客戶拜訪；
2.工作日志、CRM更新、客戶問題記錄并反饋；
3.參加部門會議、企業(yè)培訓(xùn)和公司活動；
權(quán)限
1.新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)；
2.推廣方案建議權(quán)；
3.經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)；
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，三年及以上的銷售經(jīng)驗，并有良好銷售業(yè)績，有快消食品、團購、電子商務(wù)及特殊渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2.熱愛銷售、樂于挑戰(zhàn)、積極樂觀、具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績；
3.具備較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，精力充沛，能在壓力下出色的完成任務(wù)；
4.富有激情和創(chuàng)新理念，追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏，注重職業(yè)升華機遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍；
5.為人正直，誠實可靠，以公司利益為重。

職位類別： 區(qū)域經(jīng)理

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