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1.參與制定區(qū)域年度經(jīng)營計劃，分析和整合區(qū)域銷售團隊對資源的需求，向區(qū)域總監(jiān)提出申請及建議；2.根據(jù)區(qū)域銷售團隊銷售目標，制定銷售小組的年度銷售目標，并分解為年度及月度銷售目標，參與制定區(qū)域市場活動、人力資源、營銷費用的計劃；3.根據(jù)區(qū)域銷售計劃與區(qū)域市場活動計劃，收集與分析市場和客戶的信息，確定目標客戶（行業(yè)）類、客戶群和開發(fā)路徑，同時輔導(dǎo)和審核下屬銷售人員的客戶開發(fā)計劃；4.組織開展客戶信息、競爭對手信息的收集與分析，審核客戶級的銷售目標與計劃，制定銷售小組的客戶開發(fā)計劃和資源需求，并向區(qū)域提交資源支持申請；5.基于客戶銷售計劃與客戶關(guān)系管理計劃，組織開展建立、維持、升級立體化的客戶關(guān)系（高層、采購、技術(shù)等）評審客戶關(guān)系管理計劃，協(xié)助準備相關(guān)資質(zhì)，審批驗廠申請，提供資質(zhì)資源保障；6.審核樣品單和批量訂單，保證訂單滿足銷售策略的要求，制定項目計劃，指導(dǎo)和監(jiān)控項目執(zhí)行，提升項目開發(fā)成功率；7.指導(dǎo)與評估訂單獲取結(jié)構(gòu)和份額的合理性，優(yōu)化客戶銷售目標和銷售計劃；8.監(jiān)管對賬、開票等回款過程工作的執(zhí)行，監(jiān)控銷售小組回款及時性，及時識別風(fēng)險，采取措施保障回款的準時率與安全性；9.監(jiān)管客戶的需求和投訴的處理過程，協(xié)助銷售人員拉動后方資源積極合理的解決分析銷售小組內(nèi)客戶投訴分布情況，優(yōu)化各類投訴問題的預(yù)防機制，提升服務(wù)能力，從源頭控制風(fēng)險；10.分類分級監(jiān)控費銷比，分析投入產(chǎn)出比，優(yōu)化費用結(jié)構(gòu)，控制費用比例審批權(quán)限內(nèi)的費用申請；11.基于銷售小組的銷售計劃，提交人力需求與人員能力提升計劃，總結(jié)團隊工作中成功的經(jīng)驗，提煉崗位關(guān)鍵流程、能力、方法技巧、模板、素質(zhì)要求，對崗位說明書及銷售流程提出合理化建議。任職要求：1.本科以上學(xué)歷，市場營銷、電子、機械、化工類專業(yè)；2.5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上軍工銷售工作經(jīng)驗；

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