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工作職責

一、掌控市場情況

1. 熟悉所負責的區(qū)域客戶需求及競爭情況

2. 應用分析工具，對產(chǎn)品、客戶、市場進行準確優(yōu)劣勢分析

3. 有計劃有目的的高效的客戶拜訪



二、推介公司產(chǎn)品

1. 通過相關(guān)的技術(shù)背景,行業(yè)經(jīng)驗及豐富的產(chǎn)品知識與客戶進行有效的溝通

2. 熟悉公司全部的產(chǎn)品及選型樣本/能夠協(xié)助客戶進行技術(shù)選型及轉(zhuǎn)換



三、拓展公司業(yè)務

1. 通過全面的競爭分析,準確地確定目標,對客戶進行有效的溝通,并取得突出的成果

2. 推廣新產(chǎn)品或開發(fā)新市場并取得良好的業(yè)績



四、管理客戶和交貨期

1. 所負責區(qū)域客戶構(gòu)成的多樣性/客戶的數(shù)量

2. 客戶對銷售服務的滿意度

3. 信用客戶回款管理

4. 訂單預測

5 充分利用公司的資源確保交貨期的手段和效果。



五、管控銷售價格

1. 遵循公司的價格體系,折扣策略

2. 在不丟訂單的基礎上保證公司利益的最大化

3. 對公司發(fā)布保護的項目及詢價不肆意報價



六、促進團隊協(xié)作

1. 積極主動配合客戶以及公司內(nèi)部各部門之間的合作。

2. 在本團隊內(nèi)部發(fā)揮個人所長，積極參與各項團隊工作，取長補短，互相學習借鑒



七、負責計劃及有效實施

1. 工作計劃性及實施效果

2. 工作報告的質(zhì)量

3. 工作報告的及時性



任職資格



具有市場營銷、工程、機械類等相關(guān)專業(yè)，?？?本科學歷；

2年或以上機械行業(yè)相關(guān)銷售工作經(jīng)驗, 液壓行業(yè)優(yōu)先；

具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

較強的觀察力和應變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的社會活動能力，良好的團隊合作精神

能夠熟練應用相關(guān)分析，具有較強的分析能力

能適應經(jīng)常性出差

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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