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職責描述：
市場工作
1 組織開展行業(yè)、區(qū)域內(nèi)競爭對手信息收集工作；
2 協(xié)助開展市場調(diào)研與分析工作，并提出相關建議；
3 參與起草對應產(chǎn)品的營銷策略，經(jīng)審批后執(zhí)行；
4 參與制定產(chǎn)品推廣策略，經(jīng)審批后執(zhí)行；
5 篩選、評估展會和行業(yè)論壇信息，并根據(jù)需求組織參加。
銷售工作
1 參與制訂區(qū)域銷售目標及銷售預算；
2 根據(jù)本區(qū)域銷售目標進行分解；
3 組織制定區(qū)域月度銷售計劃；
4 監(jiān)督銷售計劃執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決過程中出現(xiàn)的問題；
5 組織收集客戶和科研院所的信息，并溝通拜訪；
6 組織開展投標、報價、商務談判、銷售公關等工作；
7 組織編制報價單、起草銷售合同，經(jīng)審批后簽訂；
8 參與銷售合同評審工作；
9 監(jiān)督訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決過程中出現(xiàn)的問題；
10 組織制定月度收款計劃，并監(jiān)督執(zhí)行；
11 協(xié)調(diào)解決售后服務問題；
12 組織開展相關文檔的整理歸檔。
客戶管理
1 參與制定客戶分級管理制度；
2 建立并維護與區(qū)域重點客戶的良好關系；
3 組織收集、更新客戶相關信息；
4 組織開展客戶接待相關工作；
5 指導下屬開展客戶開發(fā)及維護工作，協(xié)調(diào)解決過程中出現(xiàn)的問題。

任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、金屬材料、冶金相關專業(yè)優(yōu)先
2、具備相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先
3、掌握合金基礎知識，熟悉公司產(chǎn)品的性能、參數(shù)和應用范圍；熟悉銷售和業(yè)務流程
4、談判能力、人際交往能力、信息收集能力、溝通能力
5、熟悉航空、軍品領域，具備相當經(jīng)驗與資源

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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