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職責(zé)描述：
市場工作
1 組織開展行業(yè)、區(qū)域內(nèi)競爭對手信息收集工作；
2 協(xié)助開展市場調(diào)研與分析工作，并提出相關(guān)建議；
3 參與起草對應(yīng)產(chǎn)品的營銷策略，經(jīng)審批后執(zhí)行；
4 參與制定產(chǎn)品推廣策略，經(jīng)審批后執(zhí)行；
5 篩選、評估展會(huì)和行業(yè)論壇信息，并根據(jù)需求組織參加。
銷售工作
1 參與制訂區(qū)域銷售目標(biāo)及銷售預(yù)算；
2 根據(jù)本區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行分解；
3 組織制定區(qū)域月度銷售計(jì)劃；
4 監(jiān)督銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決過程中出現(xiàn)的問題；
5 組織收集客戶和科研院所的信息，并溝通拜訪；
6 組織開展投標(biāo)、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、銷售公關(guān)等工作；
7 組織編制報(bào)價(jià)單、起草銷售合同，經(jīng)審批后簽訂；
8 參與銷售合同評審工作；
9 監(jiān)督訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決過程中出現(xiàn)的問題；
10 組織制定月度收款計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行；
11 協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)問題；
12 組織開展相關(guān)文檔的整理歸檔。
客戶管理
1 參與制定客戶分級管理制度；
2 建立并維護(hù)與區(qū)域重點(diǎn)客戶的良好關(guān)系；
3 組織收集、更新客戶相關(guān)信息；
4 組織開展客戶接待相關(guān)工作；
5 指導(dǎo)下屬開展客戶開發(fā)及維護(hù)工作，協(xié)調(diào)解決過程中出現(xiàn)的問題。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、金屬材料、冶金相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、掌握合金基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉公司產(chǎn)品的性能、參數(shù)和應(yīng)用范圍；熟悉銷售和業(yè)務(wù)流程
4、談判能力、人際交往能力、信息收集能力、溝通能力
5、熟悉航空、軍品領(lǐng)域，具備相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)與資源

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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