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崗位職責(zé)
市場(chǎng)工作
1 組織開(kāi)展行業(yè)、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集工作；
2 協(xié)助開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與分析工作，并提出相關(guān)建議；
3 參與起草對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)審批后執(zhí)行；
4 參與制定產(chǎn)品推廣策略，經(jīng)審批后執(zhí)行；
5 篩選、評(píng)估展會(huì)和行業(yè)論壇信息，并根據(jù)需求組織參加。
銷(xiāo)售工作
1 參與制訂區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售預(yù)算；
2 根據(jù)本區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解；
3 組織制定區(qū)域月度銷(xiāo)售計(jì)劃；
4 監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；
5 組織收集客戶(hù)和科研院所的信息，并溝通拜訪(fǎng)；
6 組織開(kāi)展投標(biāo)、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、銷(xiāo)售公關(guān)等工作；
7 組織編制報(bào)價(jià)單、起草銷(xiāo)售合同，經(jīng)審批后簽訂；
8 參與銷(xiāo)售合同評(píng)審工作；
9 監(jiān)督訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；
10 組織制定月度收款計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行；
11 協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)問(wèn)題；
12 組織開(kāi)展相關(guān)文檔的整理歸檔。
6. 客戶(hù)管理
1 參與制定客戶(hù)分級(jí)管理制度；
2 建立并維護(hù)與區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的良好關(guān)系；
3 組織收集、更新客戶(hù)相關(guān)信息；
4 組織開(kāi)展客戶(hù)接待相關(guān)工作；
5 指導(dǎo)下屬開(kāi)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作，協(xié)調(diào)解決過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金屬材料、冶金相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
3、掌握合金基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉公司產(chǎn)品的性能、參數(shù)和應(yīng)用范圍；
4、熟悉銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)流程談判能力、人際交往能力、信息收集能力、溝通能力；
5、外向的、抗壓的、敏銳的、主動(dòng)的、誠(chéng)信的、靈活的；
6、熟悉航空、軍品領(lǐng)域，具備相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)與資源（北京：軍工部門(mén)、國(guó)家部委）

職位類(lèi)別： 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

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