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崗位職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、渠道、終端、人員管理工作；
2、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)完成大區(qū)下達(dá)的銷售、回款、利潤(rùn)、覆蓋、分銷、促銷等銷售 指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售指標(biāo)在區(qū)域內(nèi)的分解工作，并定期性進(jìn)行回顧，制定新生意增長(zhǎng)計(jì)劃；
4、負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶年度談判標(biāo)準(zhǔn)及談判工作；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理、渠道溝通與協(xié)調(diào)、定期經(jīng)營(yíng)評(píng)估工作；
6、建立富有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，合理配置和區(qū)域劃分，協(xié)同下屬日常工作，維護(hù)銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；
7、招募、調(diào)配、考核所屬銷售人員，負(fù)責(zé)下屬人員的培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力；
8、管理和監(jiān)督所屬銷售人員工作，檢查日常銷售工作，審核拜訪記錄，及時(shí)掌握銷售情況；
9、定期組織區(qū)域銷售會(huì)議，總結(jié)當(dāng)月銷售情況、下月工作推進(jìn)計(jì)劃；
10、嚴(yán)格保密公司制度及商業(yè)秘密；因個(gè)人工作失誤給公司造成財(cái)產(chǎn)和商譽(yù)損失，承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，28-40歲，有食用油類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)；
3、具備豐富的團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、渠道、終端管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；
4、突出的管理能力、洞察力及解決問題能力、計(jì)劃管理與執(zhí)行力、溝通能力、組織能力、財(cái)務(wù)與數(shù)據(jù)分析能力、過程跟進(jìn)與協(xié)調(diào)能力、談判及表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力；
5、良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、正直品性、親和力、凝聚力、積極主動(dòng)、性格開朗、吃苦耐勞；
6、良好的組織策劃能力，穩(wěn)重，邏輯思維能力嚴(yán)密；

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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