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崗位說明：
為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營指標，在事業(yè)部營銷總監(jiān)的指導下，組織大客戶渠道人員進行銷售 管理、標準化管理、信息管理及銷售團隊建設等工作，確保公司大客戶渠道的指標達成及標準化運營，職務級別相當于營銷副總監(jiān)。
2、主要工作職責和內容 ：
(1)、在營銷總監(jiān)的領導下，帶領大客戶部全體人員，直接負責公司大客戶、大項目及其他重要項目的電梯銷售工作及回歸工作，完成公司下達的大客戶部任務指標。
(2)、根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略，在營銷總監(jiān)的領導下，參與制訂公司電梯維保及安裝工程銷售制度及銷售計劃，經(jīng)批準后組織實施。
(3)、根據(jù)公司發(fā)展需要，在營銷總監(jiān)的領導下，對本部門銷售任務進行分解，帶領本部門銷售人員完成公司下達的各項銷售指標。
(4)、根據(jù)上級領導安排及本部門工作需要，直接牽頭并跟進有關重大業(yè)務公關，參與重大營銷合同的談判與簽訂。對本部門團隊協(xié)作項目作統(tǒng)籌安排。
(5)、帶頭嚴格執(zhí)行公司的各項管理制度，并對本部門人員進行績效考評，作為其當月績效總評分的依據(jù)之一。
(6)、及時、準確傳達上級指示，向上級反映本部門人員工作狀態(tài)；積極參加公司的各項管理及培訓會議。
(7)、參與制訂、修訂營銷人員的工作程序和規(guī)章制度，參與 制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并經(jīng)批準后組織實施。
(8)、每月向營銷總監(jiān)報送營銷預算及其執(zhí)行情況，報送銷售任務完成情況。
(9)、帶領本部門銷售人員建立并拓展公司營銷市場，積極發(fā)掘新市場、新客戶 。
(10)、按照公司年度、季度、月度工作目標，制定本部門工作計劃，并督促實施，并向營銷總監(jiān)遞交月度、季度及年度工作總結報告。
(11)、定期參加營銷系統(tǒng)例會，并主持本部門人員銷售例會。
(12)、按照公司有關簽審制度，在權限范圍內審閱及簽署本部門相關的文件及帳單。
(13)、指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相
關數(shù)據(jù)，并及時向營銷總監(jiān)匯報本部門的工作情況及有關數(shù)據(jù)。
（14）、負責本部門有關項目的業(yè)務輔導及支持工作，負責銷售人員項目標書及報價書的審批，及其客戶的接待工作；負責本部門項目的回款催收工作。
(15)負責本部門與其他各業(yè)務部門的對口銜接工作。
（16）完成上級領導交辦的其他工作。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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